第611章 偷家阿里,抖音商城大爆发!(1/2)
到了晚上,来往的用户增速依旧缓慢。
原本计划下午新增百万,晚上新增百万,首日三百万!
可按照这样的势头下去,别说新增百万了,最多十万。
来往的首日总用户数量恐怕只有130万,离着首日300万的目标,差了很远很远。
“难不成,来往又是一款注定失败的产品?”杰克马头大如斗。
对面的莫易也陷入沉默,一言不发。
其他高层你看看我,我看看你,也不知道该说什么。
整个会议室的气氛,都诡异到了极点。
今日大年三十!
按理说,所有高层,众多员工,除了值班的存在,都应该在家吃着团圆饭,分享着这一年阿里高薪的喜悦,顺便对晚辈来一句话指点和提携。
可现在,为了来往,集体泡在阿里总部,集体加班。
若是来往做成了也就罢了,来往团队能和畅聊团队一样,人人拿大几十万的年终奖,自然没有怨言。
可问题是,来往做不成!
原本计划一天新增三百万用户,三日破千万!
可现在,首日130万,第二天第三天估计新增三十万,三日破不了二百万!
那还搞毛啊!
社交软件,最主要的就是用户基数。
用户基数做起来,有规模才有前途。
若是一款社交软件,只有两百万人用,那有什么意义?
没意义!
聊天都找不到人!
杰克马面色铁青:“莫总裁,现在你还有什么办法?按照这样势头下去,三天200万用户,来往就废了!没有上千万用户的基础,后续导入淘宝买家卖家,都没有任何意义。”
若是有千万用户的基本盘,淘宝买家卖家还愿意用来往,后续导入也没问题。
可如今只有两百万用户,淘宝买家卖家都不愿意用。
若是逼着用户用,那用户估计放弃淘宝购物,选择其他电商平台,也不会为了淘宝买东西下载来往!
这是肯定的。
“董事长,被星逸科技和鹅厂全面封杀,我们来往当下最缺的就是流量。”
莫易开口道:“注册来往,抢6000万大红包,这活动没问题,噱头够,诱惑力够,当下最大的问题是推广渠道被星逸科技和鹅厂封杀,切断。以至于广大网友根本不知道来往6000万红包活动,才没人下载来往。”
“目前最关键的,还是改变这一现状,拉高我们的流量。进一步说,最主要的还是推广渠道。”
“星逸科技和鹅厂把我们封杀了,畅聊、抖音、美柚、QQ、微信都被封杀,那我们只能找新的出路。”
“比如百度的贴吧,还有我们投资的微博。”
“这两大平台的流量,虽然和畅聊、抖音、QQ没法比,甚至都不如美柚和微信,但也算是大平台,是我们唯一的机会。”
“接下来,我建议加大贴吧和微博的宣传投入,在这两大平台大肆推广来往。”
杰克马点点头:“可以,还有知乎,豆瓣之类的,也都安排上。”
“好,不过这些推广,咱们就得花钱了。贴吧那边要雇水军,在流量高的贴吧发帖建贴,大量宣传。微博那边,得安排个热搜。”
莫易道:“若是平时也就罢了,热搜价格不贵。但现在是除夕夜,明天是春节。热搜基本安排得明明白白,剩下可以操作的位置不多,咱们要上,凭借大股东的影响力,还是能拿下一个好位置,但也得付出一些代价。”
虽然阿里是新浪微博大股东,但热搜也不是说上就上的。
相反,都得按照一定的价码,或者支付现金,或是资源置换。
若是阿里能免费上新浪热搜,天天上,那新浪微博就完了。
“没事,该支付的代价,就得支付。钱不是问题,迅速安排!”杰克马财大气粗道。
没办法,为了来往,阿里投入的资源和精力太多了,沉淀成本太高了。
再加上来往的战略意义那么重要,阿里根本没法放弃!
有了董事长的吩咐,莫易立刻安排人去做。
但可惜,进展并不顺利。
微博那边还好,钱到位,又有大股东的面子,直接安排了热搜第八。
不是阿里不想往前,实在是今天特殊没有办法。
除夕夜,单是春晚就要占几个热搜,还有很多大企业都砸了大价钱,提前买下一些热搜。
再加上自然热搜怎么都得留两个位置。
最终只能给阿里第八。
若是放在平时,热搜第八效果也不错,但放在除夕夜,那就有些不中用了。
大过年的,都在看春晚,抢红包,谁关注来往。
何况来往的6000万红包,根本不值一提。
比起星逸科技的8亿现金红包+22亿满减红包,根本不值一提。
没错,今年春晚的红包赞助又被财大气粗的星逸科技拿下!
眼看去年星逸科技赞助春晚,推出畅聊红包,一夜之间增加了1.3亿畅聊新用户,所有互联网巨头都激动了。
这一次春晚,各大互联网巨头全部出手,纷纷抢购赞助资格。
价格也一路暴涨。
去年星逸科技5亿红包拿下。
今年百度出到了6亿,阿里出到7亿,鹅厂出到7.5亿!
但最后,还是被星逸科技八亿拿下!
从五亿到八亿,如此恐怖的增幅,BAT都不得不放弃。
没办法,这已经超越了实际价值。
说白了,5亿左右能回本,但8亿砸进去,不管是BAT还是美团京东,都回不了本。
最简单的,即便阿里砸上八亿红包,联动春晚推来往,最终也增加不了多少用户。
去年星逸科技增加1.3亿,今年来往最多六七千万。
八亿换六七千万用户,十几元一个新用户,值得吗?
在十年后,钱贬值了,十几元一个新用户都算贵,何况在2014年,这是天价了。
更主要的,拉来的六七千万新用户,最终有多少人会真的留下,继续使用来往,成为来往的忠实用户?
没多少,甚至一半都不到!
那来往的用户拉新成本,将会再度翻倍。
最终,思索再三,阿里还是放弃了继续加价。
鹅厂同样如此,7.5亿就是他们的上限。
实际上,7.5的天价,鹅厂很多大股东已经不同意,疯狂反对。
最终还是马董拍板,强行通过这一金额。
却不料星逸科技直接干到了8亿!
至于百度,那就更不值一提了,6亿价码都遭到强烈反对。
最终,星逸科技8亿巨资拿下2014年的春晚红包赞助。
不过不是给畅聊,也不是给星逸手机,星逸智能手表,相反而是给抖音!
没错,和元旦红包相同,此次红包赞助依旧是给抖音!
不过不同的是,元旦的抖音红包,偏向于抖音APP拉新,让抖音的用户数量从四亿多,增加到6亿!
而春节的红包活动,偏向于抖音商城!
没错,这才是王逸斥资八亿都要拿下春节红包赞助的原因,就是为了抖音商城。
现在抖音的月活跃用户数量超过了6亿,但抖音商城的活跃用户数量只有一亿左右。
更多的人买东西,还是用淘宝,用京东,甚至用亚马逊的,都比用抖音的多。
这些人依旧拿着抖音当做一个单纯的短视频平台,并不当做电商平台。
为此,王逸直接拿下春晚红包赞助,大力推广抖音商城!
此次春晚活动,用户只要在整点打开抖音,摇一摇,即可直达抖音商城,抢大红包!
不仅有8亿现金红包,还有22亿抖音商城满减红包!
加起来总共30亿红包!
没错,王逸给抖音设置的摇一摇功能,就是开红包,跳转抖音商城!
只有这样,用户才能发现抖音也有商城,而且物美价廉。
还有22亿满减优惠券,大可以直接一键下单!
值得一提的是,抖音商城的满减红包同样是原价满减。
不仅有星逸科技、美柚科技的所有商品全部参与,还有抖音商城众多自营产品,工厂店产品,全部参加。
自从王逸吩咐之后,抖音商城团队就开始了一系列的选品工作。
收购了很多优质的工厂,打造自营产品。
还投资了部分优质厂家,做工厂店产品。
只是之前一直默默发展,影响力有限。
如今借着春晚30亿红包活动,重磅亮相,惊艳全国。
8亿现金红包,最高888888,最少2元,到底多少,全看手气。
而22亿满减优惠券,有品类大额优惠券,有平台通用券。
前者额度较大,但限制品类,都是大数据标签精准推送。
依旧是浏览手机的,就给推手机满减券。
比如满5000-200。
原价5499的Xphone3,现在成了5299!
原价6499的Xphone3ps,满减完直接6299!
这个价格比起双十一、双十二大促,还要便宜200!
为此,很多人趁机入手。
同样,无界S系列,也有满3000-150的优惠券。
就连无界1代,都出了满999-100的优惠券。
上市7个月,第一次降价,而且直接100元的大优惠!
很多人都心动了。
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