第960章 布局电商2（2/2）

“最大的关键还在于如何让用户下单，拥有购物的欲望，这才是我们要抓住的关键点。”

“我们对消费者进行了一次统计，得出了一个有趣的数据，仅仅从消费能力而言，女人大于孩子大于宠物大于男人。”

“也就是说女人，特别是年轻的女人拥有最大的消费能力。”

“所以我们与其贪大求全，一开始就想着把电商板块做大，倒不如找好切入点，就从女人身上开始着手。”

李焕点了点头，对于张文慧的这个说法确实非常的赞同，虽然这话确实非常伤男同志的心，但现实情况就是如此。

一个男人，特别是一个人到中年的男人，消费欲望仿佛随着性欲也一起消退，以往追求的品味和仪式感统统消失不见，最后变成了凑合。

“如果从女人身上着手，那化妆品和护肤品将是最好的切入点。”张文慧接着说道。

李焕这时候听得兴起，不由自主的从口袋里掏出香烟点上一根，一边抽着烟一边听张文慧继续讲解。

“想要做好电商，必须做好两点，首先是物流和仓储。”

“不要小瞧物流和仓储，京东之所以能在淘宝的夹击下依旧牢牢的抢占市场份额，最大的优点就是自建了物流和仓储体系。”

“可如此一来，也导致了京东居高不下的运营费用和迟迟没办法盈利。”

“这一点以眼下公司的资金状况而言，完全自建一套属于自己的物流和仓储体系，那完全不可能。”

“所以我们只能退而求其次，那就是尽量减少货物的储存量和种类，缩小仓储体系的规模。”

“而化妆品和护肤品就是最好的选择，这部分产品占地空间较小，仓储的压力也较小，可以只需要投入较小的资金量。”

“至于第二点，那就是价格，极致的低价，对所有电商消费者而言，价格甚至是他们唯一需要考虑的因素。”

“如果我们能提供一个低价且保证质量的平台，那就可以最大程度的吸引女性消费者的注意力。”

“那不就是唯品会嘛？”李焕有些不解的问道。

“唯品会只是号称是真货，可如果细究一下，到底是怎么一回事，那大家心里恐怕都有数。”张文慧对于唯品会明显有些嗤之以鼻。

“我们要做的是真正的大牌，而且比专柜的价格还更便宜，只有这样才能打动消费者。”张文慧断言道。

“那既然是真正的大牌，那又如何比专柜的价格还更便宜？”一旁的刘楠明显有些不解，当即直接反问道。

“人数规模的优势，我们可以利用橙信巨大的用户基数，比如我们可以发起一个链接，如果一万个人同时购买一件产品，那我们是不是可以向供货商要求更低的价格？”张文慧反问道。

李焕这时候就差说出来，这他妈的不就是拼多多模式吗？

不愧是孙彤雨的助理，这想出来的办法和孙差不多。