第3146章 董事长李总的业务谈判技巧（1/2）
小可业务部经理和客户约好后，迈着轻盈的步伐，扭动着圆翘的臀部来到李总办公室，脸上洋溢着一丝期待：“李总，约好了，今晚七点半在一个商务酒店。”
李总从文件中抬起头，嘴角上扬：“你带几个业务部业务员一起和我去，我教她们怎么谈业务。”
当晚，小可经理带着小欣、小怡、小悦、小珏一同前往。几位姑娘都穿着精致的职业装包臀裙，身姿婀娜，眼神中透着紧张与兴奋。
他们来到酒店包间，不一会儿，客户到了。只见客户是位女董事长司小姐，四十岁出头的模样，身材高挑且圆润微丰，皮肤雪白如霜，一袭开叉旗袍裙将她的双腿衬得愈发修长，一头乌黑亮丽的长发随意地披在肩上，散发着成熟女性独有的魅力与气场。
李总站起身，礼貌地伸出手：“司小姐，久仰大名，很高兴见到您。”
司小姐微笑着握手回应：“李总，客气了。这位是？”她的目光落在小可身上。
小可连忙自我介绍：“司小姐，您好，我是业务部经理小可，这几位是我们团队的成员。”
众人纷纷入座后，司小姐率先开口：“李总，咱们也谈过几次了，我对你们的产品还是有些疑虑，虽然你们的方案有一定吸引力，但我需要更切实的保障。”
李总不慌不忙地说道：“司小姐，我理解您的担忧。我们公司在行业内已经深耕多年，有着丰富的经验和良好的口碑。就拿您在意的产品质量来说，我们从原材料采购到生产加工，每一个环节都有严格的质量把控体系。”说着，他向小欣示意。
小欣心领神会，立刻递上一份详细的质量检测报告：“司小姐，这是我们最新的产品质量检测报告，各项指标都远超行业标准，而且我们可以随时接受您的抽检。”
司小姐接过报告，仔细翻阅着。这时，小怡接着说：“司小姐，我们还为您的品牌专门设计了几款独特的内衣款式，结合了当下最流行的时尚元素，同时也考虑到了您目标客户群体的穿着舒适度和喜好。”说完，她将设计图稿双手递给司小姐。
司小姐眼中闪过一丝亮光，但仍未松口：“嗯，设计看起来还不错，不过价格方面，你们还是偏高了些。”
李总笑了笑：“司小姐，我们的价格虽然看似高一点，但我们提供的是全方位的优质服务。除了产品本身，我们还可以为您提供定制化的包装设计、高效的物流配送以及专业的售后团队，确保您的每一位客户都能有满意的购物体验，这些附加价值远远超过了那一点价格差异。”
小悦适时地补充道：“司小姐，我们也了解到您的品牌注重环保理念，我们在生产过程中也采用了大量的环保材料和工艺，这与您的品牌理念不谋而合，相信会为您的品牌形象加分不少。”
司小姐微微点头，陷入了沉思。李总则趁热打铁：“司小姐，我们是带着十足的诚意来的。与我们合作，不仅仅是一次生意，更是一次长期的共赢发展。我们可以先进行小批量的试合作，让您切实感受到我们的实力和诚意。”
司小姐抬起头，脸上露出了一丝笑意：“李总，您的团队确实很专业，也很有诚意。那我们就先按照您说的，进行小批量试合作吧。”
李总和小可等人相视一笑，心中的石头终于落了地。这场谈判在李总的带领下，成功地迈出了关键的一步，而几位业务员也在这个过程中，学到了宝贵的谈判技巧和业务经验。
董事长李总身体微微前倾，眼神坚定而诚恳地说道：“司小姐，如果您这边大批量让我们分公司帮您代生产，我们集团庞大的流量入口，可以全力帮您销售，一站式解决您的销售问题，这对我们双方来说都是一个难得的机遇。”
司小姐原本端庄的面容瞬间绽放出灿烂的笑容，兴奋地说道：“真的吗？这可解决了我的一块心病啊！那好吧，冲着李总您的这份诚意和周全的规划，那我们这几百万订单全由你们分公司生产吧。”
小可和几个业务员听到这话，彼此交换了一个惊喜的眼神，心中暗自赞叹：李总真厉害啊！三言两语就拿下了这么大的订单。
李总嘴角上扬，露出自信的笑容，接着说：“那好吧，今晚我请司小姐吃饭吧，咱们也算是正式开启合作的庆祝。”
司小姐却轻轻摆了摆手，眼中闪过一丝别样的光芒，笑着说：“我不喜欢吃饭，我想去酒吧，嘿嘿。”说话间，司小姐那勾人的眼神直直地望着李总，眼神里透着一丝俏皮与妩媚。
李总微微一怔，随即爽朗地笑了起来：“好吧，那就依司小姐所言，去酒吧。”
一行人来到了一家环境优雅、音乐舒缓的酒吧。昏暗的灯光下，司小姐坐在高脚椅上，身姿绰约，手中轻轻摇晃着一杯鸡尾酒。李总则坐在她旁边，两人有说有笑地聊着天，从市场趋势聊到生活趣事，气氛逐渐变得轻松而融洽。
小可和业务员们坐在不远处的卡座上，既保持着一定的距离以给李总和司小姐留出交谈的空间，又能随时留意这边的情况。
“今天真是多亏了李总，不然这单生意还不知道要谈到什么时候呢。”小欣轻声说道。
小可点头表示赞同：“是啊，李总不仅业务能力强，谈判技巧更是高超。跟在李总身边，我们真的能学到好多东西。”
随着夜色渐深，酒吧里的人越来越多，音乐也越发喧闹起来。司小姐的脸颊微微泛红，眼神中透着一丝醉意，但兴致却丝毫不减。
李总看了看时间，礼貌地对司小姐说：“司小姐，时间也不早了，要不今天就先到这儿？以后我们还有很多机会一起探讨合作的细节。”
司小姐微微点头，起身时身形有些摇晃，李总连忙扶住她：“我送您回去吧，您喝了不少酒，这样不安全。”
司小姐没有拒绝，任由李总扶着走出酒吧。小可等人也跟在后面，各自叫了车回去。
在回去的路上，小可望着车窗外闪烁的霓虹灯，心中对未来充满了期待。这次成功的谈判不仅为公司带来了丰厚的订单，也让她看到了自己在业务能力上还有很大的提升空间，她暗暗下定决心，以后要更加努力地学习，紧跟李总的步伐，为公司创造更多的价值。
车窗外，城市的灯光如流萤般闪烁，车内洋溢着轻松诙谐的氛围。小可坐在副驾驶位上，脸上挂着狡黠的笑容，转过头对李总说道：“李总，你搂着司小姐那腰什么感觉？”
李总被这突如其来的问题逗笑了，眼中闪过一丝笑意，调侃道：“没你的腰细。”
此言一出，车内顿时爆发出一阵哄堂大笑，几个业务员笑得前仰后合，连司机也忍不住跟着笑出了声。小可佯装嗔怒，脸颊微红，笑骂道：“坏李总，就会拿我们打趣。”笑声在狭小的车厢内回荡，驱散了夜晚的些许疲惫。
小可眼珠一转，双手合十，带着几分撒娇的意味对李总说：“李总，我们几个今晚没吃饭，这会肚子都开始抗议了，您可得请我们吃夜宵啊。”
李总看着她们，脸上挂着宠溺的笑容：“你们想吃什么呢？尽管说，今天大家都辛苦了，算是犒劳大家。”
小欣在后座兴奋地提议：“李总，我听说附近有家烧烤摊特别好吃，烤串特别香，而且营业到很晚，咱们去那儿吧？”
小悦也跟着附和：“对对，那家烧烤摊我也知道，他家的蒜蓉茄子烤得一绝，还有烤鸡翅，外焦里嫩。”
小可笑着点头：“那就去那家吧，李总，您也尝尝，他家的味道真的不错。”
李总点头应允：“好，那就去尝尝你们推荐的这家烧烤摊。”
车子很快在烧烤摊前停下，众人下车，走向那弥漫着诱人香气的摊位。摊主热情地招呼着，大家找了个空位坐下。
不一会儿，烤串、烤鸡翅、蒜蓉茄子等美食陆续上桌。李总拿起一串羊肉串，咬了一口，赞道：“嗯，味道确实不错，你们几个小鬼还挺会找地方。”
小可笑着给李总递上一串烤鸡翅：“李总，您多吃点，今天可全靠您拿下了那个大订单。”
大家一边吃着夜宵，一边分享着今晚谈判成功的喜悦。小珏说道：“李总，今天听您谈判，我学到了好多东西。尤其是您对客户需求的把握和对我们公司优势的呈现，太厉害了。”
李总笑着摆摆手：“这都是经验之谈，你们以后多经历几次就会了。做业务就是要了解客户的痛点，然后用我们的优势去解决他们的问题，让客户看到和我们合作的价值。”
小可若有所思地点点头：“李总，以后有这样的机会，您可要多带我们。”
李总看着眼前这些充满活力和朝气的下属，心中满是欣慰：“只要你们愿意学，我肯定会带着你们。公司的发展离不开你们每一个人的努力，以后这样的大订单会越来越多，就看你们能不能抓住机会了。”
大家纷纷点头，眼神中充满了斗志。在欢声笑语和美食的陪伴下，这个夜晚变得格外温馨而难忘，仿佛所有的努力和付出都在这一刻得到了最好的回报，而未来的路，也在这温馨的氛围中，渐渐明晰，充满希望。
车内，灯光柔和地洒在众人脸上，李总接着说：“小欣、小怡、小悦、小珏，你们几个我记得以前在子公司云贵川旅游公司工作，对吧？”
小欣脸上洋溢着笑容，轻快地回答：“是啊，李总，后来您把我们调到集团公司总部来工作了，我们都特别感激，这里的机会更多，能学到的东西也更多。”
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