第1055章 宋怡：这种感觉让人着迷上头（2/2）
大伙儿对于这个分期购是真不了解，听到这样的陌生词汇更是一头雾水。
宋怡微微一笑，耸了耸肩，看向李向南。
“还是你来说吧！”
李向南也没有含糊，从宋怡手里接住一个助听器握在手里，解释道：“津港的这家助听器厂，成立于1963年！他们对于听力补偿的研究，一直处在国内的前沿地位！”
“可想法是好的，现实却很骨感！现在大家的生活水平都不高，可这样一个助听器少说70块，多则一两百块钱的价格，还是让不少听力有障碍的人士望而却步！所以助听器厂的生意并不好！我们今天过去谈合作的时候，他们厂区几个车间都关着，没有业务量，工人们没办法干活，机器就停摆，已经两个月没有发工资了！”
“所以我就跟他们苏厂长提出来代理他们厂的助听器全行业的销售权！使用的就是这个分期购策略！”
听到李向南侃侃而谈这件事情的背景，所有人都全神贯注的看着他，默默的坐直了身子。
李向南在纸上画了12个数字，接着展开拿在手里给众人看，笑道：“现在我手里这个助听器，定价为120元！让小付一次性拿出这一百二十元购买助听器，绝对是一大笔支出，一般家庭肯定出不起！可如果按照一年12期的分期付款购买的话，只需要一个月付款10元，便可以先享用这只助听器带来的便利，往后每个月及时付剩余的月付金就够了……”
“卧槽！”
“听懂了！院长，你这脑袋怎么长的？”
“这办法你咋想出来的？”
李向南的话还没说完，王德发噌的一下便站了起来，眼睛晶晶亮亮的闪烁起来，激动道：“一下子拿120块钱出来确实困难，可一个月拿十块钱，这负担一下子就轻了啊！”
段四九一算，整个人也激动起来，“这样一来，对于听力障碍人群确实减轻了负担，寻常人还真的能买得起啊！”
“嗳？这么一搞，这销路一下子就打开了啊！南哥，你是真牛批，你咋想到的啊！”陆沉觉得自己脑洞瞬间大开了。
就连做饭的魏师傅，趴在案板上打着盹儿都佩服不已，“要说还得是你李院长，一般人可想不出这样的主意来！你这真是为广大的聋哑人造了福！”
听到这位一圈儿夸赞，宋怡也笑了。
这些人跟今天厂里那些人的反应如出一辙。
当时李向南提出这个想法的时候，整个会议室都沸腾了。
“可是……”
可也就在这时，激动之余的雷进倒是挺冷静的。
这冷不丁的一个转折声响在人群里，让众人不自觉的扭头望去。
王德发一拍雷进的肩头，喊道：“雷哥，你可是什么？这主意不好？”
雷进摇摇头：“不是不好啊！我是想说……院长，这样一来，是不是有风险？”
王德发一愣，“风险？”
他说出这两个字，随即脸色也是一变，一拍脑袋，急道：“是啊，小李，这有风险啊！你是拿一百二的货给他们，可一个月他们就付十块钱，万一有人只付了第一笔钱就跑了，你这不是纯亏嘛？”
“还有！”雷进也不忘补充道：“你进货的钱肯定要先付的！这回款太慢了，货款收齐都一年之后了，他们厂等的急？就算是他们等的及，可你这资金的垫付也太大了！”
众人愕然。
纷纷从激动中回过神来，顺着雷进和王德发的念头一想，确实会面临资金和信用的问题！
“先别急，听听你们院长怎么说！”可宋怡却笑了笑，好似早就知道这些人心里会有疑惑似的。
“你们的考虑不无道理！”李向南端起茶喝了一口，润了润嗓子。
“一，我身上还有些钱，可以先拿出5000块钱当做启动资金，这部分就是撬动分期购的基金池！货款占用的事情，你们不用操心！这个业务量跟义肢一样，不会特别大，数量不丰，但质量绝对精品！只要销路打开，助听器厂的盘子能够盘活，咱们的目的就达到了！”
“二，就是你们担心的购买者的信用问题！大家都害怕南怡器械会遭遇信用危机！这点我也考虑过了！我的想法是，用专门的人去与这些听力障碍者维系，在想要购买时就要摸清楚患者的家庭住址、工作单位等情况，为后续他们跑路做好兜底工作！跑得了和尚跑不了庙的道理大家都懂，更何况，我们做的，是利好这些困难人群的，我们的政策对他们这么好，让他们从泥潭中脱困，找到了生活的希望！我相信但凡心里有良知的人，也不会做出故意拖欠货款不给的情况！”
“三，就是做好坏账的准备。都说一样米养百样人，真的出现这样情况的时候，就当货源损耗了！坏账率只要维持在健康水准上，能挣到钱，在安全范围内，就行了！”
听完李向南的话，众人简直头皮发麻。
谁都没有想到，李向南在提出分期购政策的时候，这些后路全都想到了，而且细分到了如此细节的地步，简直将运筹帷幄体现的淋漓尽致。
这在座的人，每一个人脸上都写着大写的服。
当然，李向南显然还有一招万全的准备，他看向王德发，笑道：“之前让小付跟着许萍许科长做了那么多的财务工作，现在她对于企业的财务管理已经上手了！她既是聋哑人，晓得如何与听力障碍者沟通，破冰融冰更加简单；也懂财务，让她负责助听器的分期购业务，绝对是人尽其用！”
轰！
这话一出，王德发又一次站了起来，他能感觉到自己胳膊上起了一层又一层的鸡皮疙瘩，整个人真的有些头皮发麻。
“卧槽！小李，你别说你几个月前让小付来财务上班的时候，早就想好了助听器厂如何合作了？这分期购……早已在你计划之内是不是？”
所有人都看着李向南，内心里的佩服涌到脸上，让他们每一个人都生出了一股酣畅淋漓的爽快感。
李向南做事情，真是是走一步，看十步。
这样大智近妖的人，跟着他做事情……不，哪怕看着他将一件件事情干成功，都有种莫名的参与感与成就感。
这种感觉让人着迷，更让人上头。
宋怡勾着嘴角笑着。
看着李向南完成一桩桩的事业，就像是在完成一件艺术品一样，赏心悦目。
她能体会到这在场每个人如她一般的心情。
因为不知道从何时开始。
她早已陷入了这种着迷之中。
无法自拔。