第59章 我不怕你（1/2）

第二天，林锐就找到了＜好梦达商厦＞的促销员：孙小妮。孙小妮不是本地人，是挨着吴苏市的仓山市人，她所在的邙县就紧挨着吴苏市，据她说：走路都能走得到。她是一个很普通的女孩，只有21岁，没见到她时，林锐还以为也是位大姐。

“孙小妮，我过来的时候还在想，见到你是叫：孙姐呢、还是叫孙大姐好。谁知道你是位年轻姑娘哟。”孙小妮淡淡地笑了笑，没有说话，林锐知道这是一个不爱开玩笑的女孩，于是很正经地和她交流起来，应该不叫交流，而是林锐问一句，她答一句。

“你是我们分公司的销冠，那你这个销量在＜好梦达＞也是销冠吗？”

“不是。”说完“不是”以后便不再说话，林锐只能接着问。

“那洗衣机在＜好梦达＞的销冠是哪个品牌？”

“＜海王＞和＜小燕子＞”

“＜圣火＞能够排到第几？”

“第三。”

“微波炉能排到第几？”

“第一。”

“能超出第二名多少台？”

“不知道。”

“空调排第几？”

“最后。”

“哪个品牌排第一？”

“三菱。”

“为什么是三菱？”

“不知道。”

林锐知道了，这个姑娘是个只知道做事、但其他问题都不在她的考虑和考察之列的人，她只知道努力完成上级交给她的任务，至于为什么，一概不问。林锐在交代完自己以后需要的资料和数据后，便离开了专柜，他感觉孙小妮在和自己交谈时比较拘谨，担心自己在边上会影响她工作，所以就离开了专柜，但他没有离开＜好梦达商厦＞，而是在家电商场门口找了个能看得见孙小妮的地方坐了下来，他想看看孙小妮是怎么销售的。一直到中午吃饭的时间，担心孙小妮出门遇见自己，认为是在监视她，便离开了＜好梦达商厦＞。林锐分析，孙小妮的工作非常认真，而且尽职尽责，因为在林锐观察她的这两个小时里，她没有离开过专柜一步，虽然没有一个客人到过＜圣火＞专柜，但她还在认真地等待，属于“守株待兔”模式，但“守”的认真，如果有客人过来她一定会把握得非常到位，属于专业知识和沟通能力都非常强的人，不然，她成不了销冠。如果她还能够主动出击，那么她会是促销员这个领域的女王，但，谁又是完人呢？林锐这么想。

林锐第二站赶到了＜大昌隆商厦＞，因为苏喜庆在这做促销员。

看到林锐过来，靠在洗衣机上东张西望的苏喜庆非常高兴，就像看见了救星一样高兴，因为林锐拯救了他的：无聊。

“咦，你怎么过来了？”苏喜庆满脸喜庆。

“正好走到你的地盘，所以就进来了。”林锐笑着把公文袋放到了洗衣机上，苏喜庆看着林锐的塑料公文袋说：

“你怎么不像业务员那样买个背包放资料，那样看起来才像销售员。”

“舍不得花那个钱。”苏喜庆理解地笑着点了点头，大家都是穷人。

“你这销售量到底怎么样？”

“不行！诶，你来了正好，可以教教我怎么做销售！”

“哪有什么诀窍，就是我在的商城人流量特别大，瞎猫也能碰到死耗子。”

“我这里人流量只有在节假日多点，平常没几个人。唉，怎么会分我到这个商场哟。”即使他有些失落，但脸上也是喜庆的。至离开燕津的那一刻，林锐就不想和任何人走得太近，因为他也不知道自己什么时候会离开＜圣火＞，没有了牵绊，自己会走得洒脱一些，他是为了学经验才来的＜圣火＞。这时一位客户走了过来，苏喜庆迎了上去，林锐发现，他并不像平时那样随意，有些胆怯。

“你好，请问你需要买点什么？”

“看看。”这位大哥说完便在专柜里转了起来。苏喜庆跟在大哥的身后，陪大哥转着，林锐不知道他在等什么，于是便走了上去。

“大哥，今天只是过来看看，还是准备直接购买？如果有购买计划你就告诉我，我可以给你介绍介绍，不买也没关系，起码可以给你在选择产品的时候，有一个对比，帮助你选择到最适合自己的产品。”

“哦，我是准备过来看看洗衣机，家里边的洗衣机过完年就坏了，所以先来看看。”

“哦，那你很幸运啊，如果是过年前就坏了，那你们不是要连干净的衣服和被褥都没得用。这个洗衣机争气！”大哥笑了起来：

“我就是这么认为的！老婆还天天骂，我说：你知足吧，我们运气算好的！”三人哈哈笑了起来。

“大哥用的什么品牌的洗衣机？这么争气！”

“小燕子。”

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