第195章 贷款（2/2）

陈浩问了一些关键问题，然后形成了材料，交给林世琛查看并签字，没有问题的话，就会成为此次贷款申请的补充说明。

银行的业务方式一向是把风险尽可能降到最低。

“林总，玉信公司的开户行如果变更到我行，那么我们会在原有优惠基础上，再优惠10%，这样一来，你的各项业务办理都更加方便。你觉得如何？”

虞馨雅见谈得差不多了，便跟林世琛提出合作建议。

林世琛皱了皱眉，说道：“这个可以考虑考虑。”

可以考虑考虑，意思就是虞馨雅的条件没开够，没有达到他的期望。

实际上，就算虞馨雅不提，林世琛也有意变更开户行。只是，由他提出来，和由虞馨雅提出，意义就不同。

“那么，林总，希望什么优惠呢？”

“如果要我变更开户行，也可以。再优惠20%，加上还款条件灵活一些。你们考虑下。”

林世琛说完，看着虞馨雅，谈判嘛，当然要有来有回。

面对林世琛的注视，虞馨雅采取了婉转的策略。

“这超出了我的权限，林总，我需要跟领导申请下。容我打个电话。”

“好。”

...

虞馨雅走出办公室，到玉信公司外面，打起了电话。

“芳姐，刚才沟通了，其他基本谈妥，现在如果客户要变更开户行，客户提出再优惠20%.....”

电话那边，韩芳听了虞馨雅的汇报，心中也是有了底，只要客户开条件，都有讨价还价的余地。

“15%-16%，你把握下，应该可以了。”

“好的。芳姐。”

......

“林总，我刚才申请了，可以优惠16%，这是最终优惠了。”

林世琛略微思考了下，便同意了。从虞馨雅的表情，他看出她的真诚。

“好吧。合作愉快。”

“合作愉快。”

经过沟通，林世琛终于获得了想要的银行贷款，这下缓解了玉信公司的资金压力。

至于对方银行怎么去操作，这就不需要他担心了。

林世琛通知了财务，让财务同事跟进这个事儿。

财务和法务审核后，没有问题了，林世琛便在合同上签字。

这次，虞馨雅是有备而来，合同条款都已经打印出来。

林世琛能够签字，可谓是皆大欢喜。

“林总，感谢选择我行，如有需要，请随时联系我。”

“好。慢走，潇潇送一下两位客人。”

“再见，林总。”

“再见。”

...

出了玉信公司的大门，两人都非常高兴。

“恭喜了，虞经理，这次签了这个大客户。回头要请客啊。”

“哈，浩哥，一定，一定。这次多亏了你帮忙啊。”

虞馨雅看了玉信公司，又看了看飞讯，眼神发出夺目的亮光。

“下一次，一定要把飞讯公司也拿下。”

“哈哈，好，加油。”

......