第209章 开张大吉（1/2）

第209章开张大吉

几个孩子都在这里待得住，方明澈他们便也跟着站着看了大半天。明发的生意真的还可以的。

这就是个新鲜有趣的玩意儿，大家都想以小博大嘛。而村里一起来的其他人，包括方明华和袁淑芬眼睛都瞪大了。就看着自己人开了个头之后，这里围着看的人越来越多。然后时不时有人套走些其实不能回本的小东西，或者拿走明发给的安慰奖。

偶尔有人得到个中等奖励，都是欢欣鼓舞。至于最远处那张一块，周围倒是有不少圈圈，但并没有套中的。

袁淑芬小声对方明华道：“这都行”这样子一晚上应该能赚三五块吧（不算林嫣掏的两块五）。

方明华也是一脸懵逼。前几天到处观摩别人怎么做生意，其实已经有些冲击他的金钱观了。这样都能赚钱而且比他们面朝黄土背朝天的赚得多多了。

方明澈看人越来越多，抱着儿子往前走，“我们再去看看其他的。到处都是好玩的、好吃的。”

臭小子马上要一岁半，奶胖奶胖的。还有点分量呢！

方明澈和林嫣都让方敏千万不能让畅畅离了她的视线，有事要走开也得找个人看着。如今计划生育了，职业人贩子开始出现。方畅这样的，就是人贩子下手的首选。

幸好大栅栏有趣的地儿多，旁边还有人表演猴戏呢。臭小子这才被吸引开，没闹着要一直看套圈。

方明华问方父，“爸，这样也能赚大钱”

方父眼角抽了抽，你管一晚上能赚三五块叫赚大钱不过想想他才刚从农村出来，会这么想也难怪。

“那去西单的夜市你们也都去了的啊。你们也看到那边有套圈的，一个都没想到自己也搞一个呢。最重要的就是要有想法啊！有了想法立即行动，不等不靠。”

几个人面面相觑，他们要么想着自己要开面馆了，要么想着自己开车|语言学得挺快，有机会进旅行社。谁还想着依葫芦画瓢呢

这会儿看到明发能赚到钱，这才有些心痒痒。

方明澈道：“这个主要也就是玩个新鲜有趣。其实本钱不需要多少，明发主要是借到了大栅栏的客流量。所以生意比西单夜市的还好。这跟当初我在天安门广场摆大碗茶摊是一个道理。”

方明华道：“那他就能一直这么赚下去”

这样都快快赶上不劳而获了啊。那他们每天起早贪黑的开面馆，感觉就有点不值。

其实当时说开早餐店、做面食卖。一开始有过是做包子、馒头还是卖面条、抄手的犹豫的。方明华甚至觉得这有什么好犹豫的，两样都卖不就好了。

但方芳记得幺爸和幺妈提起早餐馆的时候说过，如果卖包子、馒头，那早上四点就得起床和面、揉面了。但卖面条、抄手，可以六点左右再开门。

在首都前后待了几个月，幺爸、幺妈对她都非常好。她胆子渐渐也大些了。不过，有些话她说依然不会有什么分量。于是她私下找到方健，把自己的意思说了。

长子，对一个家庭是有不一样的意义的。这话由大哥来说更有分量。如果需要早上四点起来干活，那肯定也是妈妈的事。爸爸是不会这么早起来的，所以他觉得无所谓。

说通了方健，方芳私下又把幺爸、幺妈的话说给妈妈听了。

袁淑芬想了一下，也觉得还是做面条、抄手吧。日复一日早上四点起，哪怕她吃苦耐劳也受不了。关键是有别的选择啊！

方明澈自然能看明白大哥的心思，于是道：“一开始只有他一家会好些。以后竞争对手多了，生意会逐渐清淡。但多少还是能赚一些的，毕竟本钱不用太多。不过，我觉得他用这个先立稳脚跟再增加其他业务比较好。倒是你们开面馆，如果口味能一直很好，服务态度也不错的话，回头客就能多起来。有了口碑，还能有其他客人前来。”

自己想不到，又在这里嫉妒别人挣了更容易的钱。真是的！他这个大哥最适合待的，还是大家勒紧裤腰带一起受穷的时代。那样他就不会有任何的不满了。

方明澈其实还挺欣赏明发的果断的，先把最初这波钱赚到再说。这夜市许久没来，愈发成气候了啊。个体经济也越来越蓬勃发展起来。

他之前给阿嫣的表弟朱启明、韩梅的大兄弟韩潇都出过挣钱的主意。替人守自行车、在景点外削水果卖，钱来得也都轻松。这样省得他们一直纠缠、想占亲戚或者亲家的便宜。

果然如今这俩自己能挣到钱了，也就没了打秋风的心思。在哪遇上他都很尊敬，待阿嫣和颜颜、畅畅也客客气气的。

但他没有选择给老家来的亲戚出这样的主意。因为，朱启明和韩潇都是首都的坐地户。家里三亲四戚、三朋五友很多。家门附近占了这样的好生意，等闲也不会有地痞、流氓上门找茬。

但外地人可就不同了，很容易招惹这样的人上门。不过明发选中自己这块摊位倒也是神来之笔。如此便没旁人能来驱赶他了。

另外，朱启明和韩潇都是占了地利。朱家靠近首都图书馆，承接的是里头车棚停不下的自行车。韩家的房子靠近颐和园侧门，所以去那门口摆摊削水果卖才那么方便。

至于自家兄嫂，租了门面肯定要好些。那是谁都没法来驱赶的。

说来马上要冬天了，韩潇的生意肯定要受影响。这个没办法的。就是阿嫣他们的菜摊子也不能不受影响。除非是自己弄了暖棚或者到温泉附近大面积种菜。他们正在商量这事儿呢，想看看有没有利润可图。

至于朱启明，这个天气守自行车，那肯定也只能穿暖和些，或者从家里拎一个炉子出去烤火。

明发这个，真到了隆冬肯定也是做不了的。不过他白天还可以打打其他主意。以后在生意圈里混久了，自己都能想出法子来。

又逛了一阵，畅畅的头歪倒在爸爸肩头，睡着了。说睡就睡，秒睡。

方明澈一行八人便先驱车回华侨公寓了。其他人同方父、方母一起步行回小偏院。

剩下五个人还得考到了驾照才能入职旅行社，不然就只能打杂。而且，首都这边其实不太缺司机，届时会有三个调去上海。

肯定都想留首都，一来是熟人多，二来不想再换地方嘛。

方明澈让方父告诉了他们，去上海的包住。租的那个老洋房，如今随着业务扩大，也是不得不把用作宿舍的那层楼拿来当办公室了。

但是，园里有空地。去的那个副社长不是退伍兵吗，他通过关系搞了些旧的移动板房放园里给员工住着。

移动板房其实二战的时候国外就有了，用作军方的营房。如今国内自然也有了。

虽然那个住着不太透气，冬夏也不能自己调节温度。但是，相对自己去租房的耗消，这就都是可以克服的。也是如今还没有相关部门管才能这么搞。

因为最初从首都派去上海的人，是算的出差。所以才有包住的待遇。既然如今肯住移动板房，那在政府没有进行取缔之前，自然也是任由他们继续住着。

那五个人自然是听懂了言下之意的，留首都不包住。也就是说要从小偏院搬出去自己找地方安置。

他们这半个来月住在小偏院自然是再方便没有。首先房租省下了，而且住一个小院子的都是熟人。甚至洗衣服还有洗衣机可以用；其次吃饭虽然是自己做，却有人把菜啊、肉啊的送上门来的。目前还没有结算过，往常都是在林嫣的分红里扣的。

但方明澈既然这么说了，显然有收入之后是不会让他们继续再住了。

方明发得到消息，立即就去找韩平和方明成帮忙在附近给他找个单间。他要搬出去。他用了明澈的摊位啊，一分钱都没收他的。旁的摊子为了长长久久的做下去，至少是需要给原摊主送礼的。

他自然是要做这个表率了。当然，不会说了就立即有房间，但他的态度拿出来了。

11月上旬有一次考驾照的机会，剩下的五人都特别上心。拿到驾照才有工作机会！

方父道：“你们一个个都是年轻人，只要认真努力肯定是没有问题的。我一个年过半百的老头子都一次性考过了。”

这要是考不过，真的就有些臊皮了。所以，这五个人也是每天都在认真的实操以及背交规。

袁淑芬看到了忍不住问方明华，“你不去考么”

“我考了开什么而且，面馆也用不到汽车。不急，咱们先把面馆开张再说。”

老二他是不敢再去比了，但明发弄个套圈居然一天也进账三五块。一天就忙活三个小时！他也急着想赚钱了，对面馆十分的上心。让袁淑芬练习做臊子，他就忙活店里装修的事。

袁淑芳就在小偏院和华侨公寓练习，这么多人吃消耗肯定大。方父吃过觉得她进步不小，又让她去四合院练习。那边有旅行社几十号人吃，消耗也大。

袁淑芬道：“爸，以后再有人来首都找活儿，明澈都这么管吃管住啊?”

方父道：“这是头一回，之后我也就有经验了。以后二十天还找不到活儿，就打发他们回去了。找到活儿，也给我趁早自己找房子搬出去。”

明澈作为同乡、同族，这就仁至义尽了。他盘算了一下，招待这么多人住一个月、包括最开始的接风宴，也要两三百的。一个个特别的能吃！

明澈还和他说，如果附近再有单门独户的小院子，也买下来。到时候收拾出来，有同乡来投奔，就打发去住那边。有收入了就自己搬出去。

他说他看好首都房子的涨幅。这样以后就不用让他们和老大一家为此搬来搬去的了。或者买到一个好些的、正规的院子，让他们和老大一家搬过去，把小偏院专门腾出来做这个招待。让来的人就这么挤着住。

为此方父专门找了个机会问道：“你不是还欠那么多债么还有你们的菜生意，不是说打价格战也投入了不少，还要齐顺赔偿损失”

如果是正规的院子，这附近的价格可是三万啊！

方明澈笑道：“我就那么一说，其实菜生意没亏。我们是便宜了三五分钱一斤，但因为我们的量大、降低了本钱。那个定价是高翔和林嫣仔仔细细算过的。我们一斤还是能赚两分的，只不过齐顺量小一斤要亏两分。”

他们三辆拖拉机，一天满载的话销量是六千斤。降价了，一天利润还有百多块。

齐顺那里几辆三轮车，一天光是买菜要亏二十块。还有工钱、摊位费、按摊位上缴的税收这些。所以，他吃不消。

也不能那边一找人来说，他们就同意了。谈判没有这样谈的，所以对外才要这么说，定下比较苛刻的条件，然后再慢慢来谈。

如今，他们涨了一分钱，以示谈判的诚意。这样一天能多赚60。没有小生意，只有小生意人！只要能走量，这就是个大生意。

在批发价和零售价基础上各涨一分钱，批发的人和买菜的人絮叨几句还是能接受的。但对齐顺那里帮助不大。他那里的工人已经发不起工资了。只不过出去也找不到其他活儿，只能无奈接受了拖欠。

方父道：“那你要人家退出竞争，做你们的二级分销商也是说说而已”

“这个看情况。看朱大海和胡勇他们跟人谈得如何。”

方父道：“胡勇他们还好，朱大海心有点狠。”

这小子说什么‘那不是白干了’，搞得他还真以为菜生意在亏钱呢。原来不过是少赚一些而已。那早期为了打响知名度，是要有所让利啊。

“做生意的都这样。不狠一点，地位不稳。齐顺当初也没给阿嫣留余地啊。”

把他怀孕的老婆怄到了，这是方明澈最耿耿于怀的一点。

方父道:“那你的债务还是要清一清才好啊。三十多万，我真是一想到觉都睡不着。”

他管着民宿几个月了，住宿+小百货进账还可以。但想想小儿子负债是以十万计数，那点收入就真的不算什么了。

“爸，我资债能相抵，你不用担心。我也就买房子、家具、家电还有商务车负债而已。那些都是有实物的。放宽心！而且几个生意还源源不断的有收入呢。”

旅行社暂时不打算扩张了。上个月又买了两辆车，首都一辆、上海一辆。这样两边就各五辆商务车了。满载的话，一次各招揽45名游客。

下个月老家来的五个准司机到岗，准备再各买辆。如今正在努力招导游。旅行社如今出了名的待遇好，招人上就容易一些。

一些满清遗老遗少的后人也来应聘了。他们祖辈、父辈当年大多是出去留过学的。在家跟着学了英语、日语。

对这类人，他都请王三哥帮着查一下。只要不是祖上当过汉奸的，都收。二鬼子的后人坚决不要！这是可以让竞争对手攻击的地方。而且，从个人情感上来讲，他也见不得这类人的后代过得比普通人好。

秦天这样抗日老兵的后人，哪怕他爷爷不是我党的人，那也是该照顾的。但二鬼子的后人就算了。

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