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第32章 去北方办事处(1/2)

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晚上一家人躺下来时,黄静问吴镇现在能赚多少钱。吴镇想了想,说也没赚多少钱,底下的几个业务员开支补贴和提成,参考一线品牌的价格,能有20%的利润已经不错了。上个月销售额30万,也就是六万的利润,除去各项开支,所剩也不多了,具体他也没算过。

他知道现在算不准确赚多少钱的,前期所有的固定支出,还要摊销进去,只有把销量做上来了,多出来的利润冲销固定支出,才是正确的思路。

当然,他计算过销量的临界点,每月销量低于20万时,也就要亏本了。所以当下是尽量多招一些业务员,市场做起来销量自然上来了,这也是小丁跟他提过的以后发展规划。

黄静并不懂,只觉得吴镇的开支太大了,每月十来个人的工资开支,加上办事处的房租,还有产品的运费,每一项算起来都是成千上万的了,一个月赚十万也存不下来钱。她便劝吴镇别把摊子铺的太大,要节省开支呢。

吴镇看了一眼老婆,才发觉黄静很胖呢,白天看来还算丰满动人,可现在怎么看都有一种蠢笨的感觉了。于是感叹小丁都懂的道理,她却不懂,还要干涉,便熄灯睡觉。黄静在黑暗中悠悠地说:“净跟一些不着调的人做朋友,我以前就跟你说过,别跟亚飞走的太近,你不听,现在他店都开不下去了。今天看到这个小丁也是个赌鬼,我就怕你赚两个钱都跟他一样赌掉就完蛋了。”

吴镇听着老婆在黑暗里唠唠叨叨的说话,便伸手把她搂过来,却不想把孩子弄醒了,哼哼唧唧的不睡。

黄静哄好孩子,忽然有些怨气地说我们不比以前了,现在有儿子了,一切要以挣钱为主。如果你不听我劝,我明天就带儿子回去,在这里哪样开支都大,房租,每月都要付掉一大截子呢。”

“好了好了,我听你的。”吴镇就怕黄静像是一根筋地计算着每一分钱。

他想巢州就不用回去了,如果孩子们交给家里老人,黄静完全可以在厂里打工。

苏北的市场要打开也不容易,这次他走马观花的转了一圈,吴镇没有深入去谈,看看竞争也算激烈的。一开始,吴镇还信心满满,但转一圈后,那些信心像是被太阳蒸发掉了。吴镇感到一阵困倦便睡去了,夜里黄静给儿子冲奶,吴镇都没醒。

第二天,两人商量着把孩子放在老家,让吴镇妈来供电局带小杰。吴镇妈岁数大了,又不识字,收废品时好几次分不清铜和铝,不敢收,收来的又贱卖了。于是吴镇让他妈过来带小杰每月给3500块钱作为伙食费,黄静嫌3500多了,说供电局外面都是荒地,种一点蔬菜够吃了的。

吴镇说那就把小杰带来厂里,放在身边。然后看看3500伙食费,一个月还能剩多少?目前收破烂只收塑料和废纸,一个月也有2000好赚的。

黄静便摇头说那不一样,是她孙子,她应该的。吴镇心想,他和父母的特殊关系又哪来应该不应该的呢?只是不想为一点家务事抬杠了,吴镇就沉默不语。

两天后,吴镇送小丁去北方办事处了。吴镇感觉这几天跟黄静在一起,总是不开心,生活里的冗杂事务让他没办法跟黄静丁是丁卯是卯的讨论,此时他和丁志豪坐在开往北方的火车上,心情无比畅快。

两人在餐车上吃饭时,吴镇想到曾经出差时,火车票都一票难求,他拿着无座票挤进车厢,一路站到终点。有人提议他在餐车买份饭就可以坐一程了,但他打听到餐车提供的饭菜价格时,就又灰溜溜的回到车厢,继续挤在门口,进出厕所开门时的臭味让他苦不堪言。

也就是这几年,他从事销售开始认清了贫富差距,像是在阳光下的大山那样真实的存在,他现在可以毫不在乎地去餐车就餐,坦然的坐在餐车里,终点站下车。

此时他和丁经理两人要瓶啤酒,说着市场如何开拓,从阜阳就要发展自己的代理商了。他们说到跟公司的关系,小丁甚至都说,等市场稳定了,就可以找合适的厂家代加工。

吴镇就觉得现在年轻人真是太灵活了,他不禁又关心的问小丁这一趟回去,家里的事情如何解决的呢?

小丁这才沉默下来,他避重就轻,只说他妈带孩子,他爸打工,家里的房子都租出去了,他出来也只是自己照顾自己吧!

“我想做出点成绩来给他们瞧呀!”

小丁突然仰起头来,斩钉截铁的说。这时火车经过一个站台,并没有减速停靠,而是呜呜呜的长鸣一声。

吴镇恍然觉得,这火车的鸣笛犹如小丁刚才心中的悲愤。他才想到小丁回去的时候,一定又遭到了丈人家的打击奚落了。

过了半天,吴镇缓缓而有力的说道:“兄弟,你既然有这样的决心,也是好事,只要以后痛改前非,你的能力我很看好的。

“这次到办事处后说是三个人一视同仁,但你知道他俩是本地人,你是我带来的,我肯定优先考虑你的成绩。如果三个人在一起时,你要明白各自的优势,本地人因为一口方言,沟通无障碍。销售过程中更容易获取信任,他就是靠着亲戚朋友的关系也能打开市场,这些都是外地人无法替代的优势

“所以在开拓北方市场的这几年里,他们的力量不可或缺,但以后市场完善了,也就不一定非他们不可了,我肯定要用自己的人呀!”

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