第32章 去北方办事处（1/2）

一

晚上一家人躺下来时，黄静问吴镇现在能赚多少钱。吴镇想了想，说也没赚多少钱，底下的几个业务员开支补贴和提成，参考一线品牌的价格，能有20%的利润已经不错了。上个月销售额30万，也就是六万的利润，除去各项开支，所剩也不多了，具体他也没算过。

他知道现在算不准确赚多少钱的，前期所有的固定支出，还要摊销进去，只有把销量做上来了，多出来的利润冲销固定支出，才是正确的思路。

当然，他计算过销量的临界点，每月销量低于20万时，也就要亏本了。所以当下是尽量多招一些业务员，市场做起来销量自然上来了，这也是小丁跟他提过的以后发展规划。

黄静并不懂，只觉得吴镇的开支太大了，每月十来个人的工资开支，加上办事处的房租，还有产品的运费，每一项算起来都是成千上万的了，一个月赚十万也存不下来钱。她便劝吴镇别把摊子铺的太大，要节省开支呢。

吴镇看了一眼老婆，才发觉黄静很胖呢，白天看来还算丰满动人，可现在怎么看都有一种蠢笨的感觉了。于是感叹小丁都懂的道理，她却不懂，还要干涉，便熄灯睡觉。黄静在黑暗中悠悠地说：“净跟一些不着调的人做朋友，我以前就跟你说过，别跟亚飞走的太近，你不听，现在他店都开不下去了。今天看到这个小丁也是个赌鬼，我就怕你赚两个钱都跟他一样赌掉就完蛋了。”

吴镇听着老婆在黑暗里唠唠叨叨的说话，便伸手把她搂过来，却不想把孩子弄醒了，哼哼唧唧的不睡。

黄静哄好孩子，忽然有些怨气地说我们不比以前了，现在有儿子了，一切要以挣钱为主。如果你不听我劝，我明天就带儿子回去，在这里哪样开支都大，房租，每月都要付掉一大截子呢。”

“好了好了，我听你的。”吴镇就怕黄静像是一根筋地计算着每一分钱。

他想巢州就不用回去了，如果孩子们交给家里老人，黄静完全可以在厂里打工。

苏北的市场要打开也不容易，这次他走马观花的转了一圈，吴镇没有深入去谈，看看竞争也算激烈的。一开始，吴镇还信心满满，但转一圈后，那些信心像是被太阳蒸发掉了。吴镇感到一阵困倦便睡去了，夜里黄静给儿子冲奶，吴镇都没醒。

第二天，两人商量着把孩子放在老家，让吴镇妈来供电局带小杰。吴镇妈岁数大了，又不识字，收废品时好几次分不清铜和铝，不敢收，收来的又贱卖了。于是吴镇让他妈过来带小杰每月给3500块钱作为伙食费，黄静嫌3500多了，说供电局外面都是荒地，种一点蔬菜够吃了的。

吴镇说那就把小杰带来厂里，放在身边。然后看看3500伙食费，一个月还能剩多少？目前收破烂只收塑料和废纸，一个月也有2000好赚的。

黄静便摇头说那不一样，是她孙子，她应该的。吴镇心想，他和父母的特殊关系又哪来应该不应该的呢？只是不想为一点家务事抬杠了，吴镇就沉默不语。

二

两天后，吴镇送小丁去北方办事处了。吴镇感觉这几天跟黄静在一起，总是不开心，生活里的冗杂事务让他没办法跟黄静丁是丁卯是卯的讨论，此时他和丁志豪坐在开往北方的火车上，心情无比畅快。

两人在餐车上吃饭时，吴镇想到曾经出差时，火车票都一票难求，他拿着无座票挤进车厢，一路站到终点。有人提议他在餐车买份饭就可以坐一程了，但他打听到餐车提供的饭菜价格时，就又灰溜溜的回到车厢，继续挤在门口，进出厕所开门时的臭味让他苦不堪言。

也就是这几年，他从事销售开始认清了贫富差距，像是在阳光下的大山那样真实的存在，他现在可以毫不在乎地去餐车就餐，坦然的坐在餐车里，终点站下车。

此时他和丁经理两人要瓶啤酒，说着市场如何开拓，从阜阳就要发展自己的代理商了。他们说到跟公司的关系，小丁甚至都说，等市场稳定了，就可以找合适的厂家代加工。

吴镇就觉得现在年轻人真是太灵活了，他不禁又关心的问小丁这一趟回去，家里的事情如何解决的呢？

小丁这才沉默下来，他避重就轻，只说他妈带孩子，他爸打工，家里的房子都租出去了，他出来也只是自己照顾自己吧！

“我想做出点成绩来给他们瞧呀！”

小丁突然仰起头来，斩钉截铁的说。这时火车经过一个站台，并没有减速停靠，而是呜呜呜的长鸣一声。

吴镇恍然觉得，这火车的鸣笛犹如小丁刚才心中的悲愤。他才想到小丁回去的时候，一定又遭到了丈人家的打击奚落了。

过了半天，吴镇缓缓而有力的说道：“兄弟，你既然有这样的决心，也是好事，只要以后痛改前非，你的能力我很看好的。

“这次到办事处后说是三个人一视同仁，但你知道他俩是本地人，你是我带来的，我肯定优先考虑你的成绩。如果三个人在一起时，你要明白各自的优势，本地人因为一口方言，沟通无障碍。销售过程中更容易获取信任，他就是靠着亲戚朋友的关系也能打开市场，这些都是外地人无法替代的优势

“所以在开拓北方市场的这几年里，他们的力量不可或缺，但以后市场完善了，也就不一定非他们不可了，我肯定要用自己的人呀！”

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