第32章 去北方办事处（2/2）

吴镇说这话时倒有几分诚恳，小丁也听得心有所动了，进而想到如果皖北市场再延伸到北方相邻的省份，那他也就是北方大区经理了吧？

吴镇继续说道：“北方是个新兴市场，我们的计划是把苏北豫东鲁南加在一起，做一个真正的北方大市场。”

而这些困难都是吴镇无法体会到的，有时候成功是个可以去追逐的梦想，而困难就是无法回避的坎坷路程和那些折磨人的时光。

他们到阜阳已经天黑了，华灯初上的火车站广场人影晃动，在广场中央那根巨大的莲花灯下，小孟和小李带着办公室文员，还有仓库的司机老罗和会计赶来迎接吴镇和小丁，吴镇见大家都兴奋不已，建议大家先去吃饭吧，吃饭工作两不误嘛。而且他还告诉大家，今晚他们几个人饭后也不用回办事处了，直接去网吧包夜，工作结束后可以玩个通宵的qq呢。一下子让几个年轻人嗷嗷的轰笑起来，小丁来时的顾虑也被这泛滥洪水一样的快乐情绪给淹没了。大家仿佛是多年未见的好友。

一行人打了两辆车，从火车站一路往西。前方是颍州区繁华的城市广场，他们停在淮河路上的一家韩式烧烤店门口，吴镇下车时对着后面年轻的笑脸说：“今晚请大家吃自助餐，烤肉放开吃。”

大家都很兴奋，吴镇去吧台买消费券的时候，小丁早已熟络地带着大伙找空位坐下来，然后端着考究的小盆子去主食区选自己喜欢吃的菜去了。

这种自助餐年轻人都很喜欢，面对丰盛的菜品，自由自在和随心所欲，没有中式酒桌上的拼酒量。大家在各式菜品前转悠，看到想吃的肉片就多夹两块，还有羊肉，猪肉切成的薄片，回到座位上自己动手烤。

小孟和小李他们看起来都有点陌生，但都很感兴趣，看看别人如何夹菜，他们也照葫芦画瓢，小丁坐下来开始烤。他先将薄薄的锡纸上淋一遍油，然后将烤肉放在上面，滋滋啦啦的响，翻来覆去直到肉色慢慢变白，肉香扑鼻而来。

然而吴镇也就没那么熟练了，小李更是大姑娘上轿头一回。但他一直看着小丁的动作，甚至小丁夹什么他就夹什么，虽然不喜欢吃，但也要尽量娴熟稳重。

只是火候的把握就没法看清楚了，一面还没烤熟透，另一面却冒起烟来，小丁闻到糊味隔着座位喊“快点倒油啊”！

小李才想起忘了倒油，又慌忙用手摁下油壶的开关，动作太重，油汪汪的一大片，滋滋啦啦的飞溅。吴镇看着小李慌乱不堪的模样忍不住发笑。等到大家都陆陆续续吃起来时，吴镇才说：“我们以后还要经常来吃呀！”

小丁满嘴是羊肉，边点头边伸出大拇指。小孟不愿意跟小李坐一起，他端着餐盘转来转去，最后在吴镇旁边坐下，仍然抱怨地说：“说太费事了，什么都要自己动手。”

“他不限量哦，你想吃多少都可以，只要不带走，放开肚皮吃。”吴镇补充的说。

小孟看着冒油的烤肉，懒懒的说：“那还差不多，可惜我在家从没做过饭呢，要么买来吃，要么吃我妈做的饭。”

“那不行啊，你以后结婚有家庭了，不做饭吗？要么你就找个做饭的老婆。不是有一句话吗，留住男人的心，先留住男人的胃哦！”

没一会，小孟的羊肉烤肉就开始冒烟了，坐在旁边的吴镇便伸手把火调小，笑着说：“小伙子，看来不光要多开几趟。在家也要动手嘛，以后要自己动手吃起来才更香啊！”

小孟叹息地说，真的对油腻腻的做饭做菜不感兴趣，见到汤汤水水就烦躁。他看到大家吃的差不多时，就过去搬来一盆水果。吴镇拎着切成片的橙子，边吃边说：“以后销售工作，你们三人为主，销售工作没有其他花样，就是看销量的，不择一切手段，也就是要把橱柜销出去。

“所有的销售工作都不会有具体的工作部署，但必须要有自己的想法和成绩。以我这么多年来的经验认为客户来源，一是自己扫楼，二是跟装修公司合作，三是老客户转介绍，每个方式都有可以用用。”

然后吴镇分别就眼下的工作做了详细的分析，最后他总结道：“不管怎么样，团结一致，你们三人在前方冲锋陷阵，老罗他们在后方通力配合，只要有意向，就让客户跟我们签合同。”

吴镇仿佛自己也沉浸在所向披靡的锐气中，他要充分享受年轻人的时光呢？

“销售工作，我感觉情商很重要。”小孟吃完了，一边喝着饮料，一边说着自己的经历和认知。吴镇微笑地看着小孟，他像个领导在欣赏着下属在分享工作心得。小孟说：有时候客户提的要求很离谱，我总是当时就拒绝了，可后来我觉得不该那么快的拒绝，而是说我回去跟领导汇报一下，等领导有研究结果了再告诉你。这样，客户就觉得你和他站在一致的立场，后面在立场，利益上就会包容很多。”

吴镇听了忍不住鼓掌起来，其他人也跟住鼓掌，只有小李忙不迭地拿饮料给吴总，然后又放下饮料用力地呱嗒呱嗒两声，他那卖力的模样都让人忍不住笑场了。

这是一场特殊的工作餐，吃了两个小时，大家心满意足的离开。会计说晚上孩子在家，她必须回去，老罗便开车送她。

剩下五个人喝完饮料，找了个电玩城，开了网吧包厢。每个人都迅速的登上qq号，小丁的qq不停的闪烁，像是有几十条没有回复的消息。他一下子挂了好几个游戏界面。他在qq农场里不停地手忙脚乱的偷菜，像是个乡下的农夫，心满意足地望着一园长势良好的蔬菜，连声说着：“过瘾过瘾。”

吴镇心想丁自豪这家伙是个人才，能吃能玩，很快就能融入到环境中来，但就是在赌钱上怎么会这么个致命的缺点呢？！

等安静下来时，他想到丁自豪对他说的话，如果把市场开拓出来，一定要安排一个自己的人在那里。那如果皖北市场起来，他就很缺人了，于是又想起了亚飞，但瞬间又否定掉，亚飞的建材店听说不做墙布了，但装饰画被马海波做得风生水起，亚飞也在工程老板们圈子里混，他这个时候去找孙亚飞，自己也觉得开不了口。

如果用钱把他挖出来呢？也许可以，但他又觉得优秀的经纪人只要砸钱，“猎头公司”也能找到。那一晚吴镇除了听几首歌，他什么也没干，只在想着哪里能找到自己的人呢？